1. Zur Lage der Gartenbranche 8
2. Thema Freizeit und der neue Garten-Konsument 9
3. Der Konsument im Gartenmarkt 11
3.1 Herausragende Stellung des Garten innerhalb des Freizeitmarktes 12
3.2 Vier Konsumententypen prägen den Gartenmarkt 15
4. Der „Grüne Markt“ 17
4.1 Umsatzentwicklung 17
4.2 Kaufverhalten, Kaufanlässe und Sortiment 18
5. Die Produzenten und Anbieter im Grünen Markt 24
5.1 Der Garten- und Landschaftsbau 24
5.2 Blumeneinzelhandel 27
5.3 Der Garten-Handel bewertet die Umsatzbedeutung und Wachstumschancen 30
5.3.1 Ergebnisse für den Produktbereich Green Outdoor 31
5.3.2 Ergebnisse für den Produktbereich Grün Indoor 34
6. Die Garten-Hartware 37
6.1 Gartengeräte 38
6.2 Gartenmöbel 43
6.3 Holz und Wasser 50
7. Der Gartenmarkt in der Übersicht 52
8. Die Hersteller von Gartengeräten und –möbeln – Händlerbewertung 53
8.1 Die Markenführung in den Baumärkten, Gartencentern und im EH 53
8.2 Hersteller-Marketingcheck 55
8.2.1 Produktqualität 57
8.2.2 Preis-/Leistungsverhältnis 57
8.2.3 Lieferbereitschaft 58
8.2.4 Lieferquote 59
8.2.5 Außendienstbetreuung 59
8.2.6 Reklamationsverhalten 60
8.6.7 Werbung/Kataloge 61
8.6.8 Verkaufsunterstützung 62
8.6.9 Realisierbare Handelsspanne 62
8.6.10 Imagebeurteilung ausgewählter Hersteller 63
8.6.10.1 Unternehmensprofil Gardena 64
8.6.10.2 Unternehmensprofil Wolf 65
8.6.10.3 Unternehmensprofil Bosch 66
8.6.10.4 Unternehmensprofil Compo 68
8.6.10.5 Unternehmensprofil Brill (Gloria) 70
8.6.10.6 Unternehmensprofil Einhell 72
8.6.10.7 Unternehmensprofil MTD 73
9. Distributionsstruktur im Gartenmarkt nach Warengruppen 75
10. Diskussion der Vertriebswege – „die Gewinner sind….“ 83
10.1 Absatzmittler Blumen-Fachgeschäfte 83
10.2 Absatzmittler Fachmärkte 85
10.3 Absatzmittler Baumärkte 91
10.3.1 Händlerszene: Größte Wachstumschancen bei Baumärkten 92
10.3.2 Trends im Bau- und Heimwerkermarkt 93
10.4 Absatzmittler SB-Warenhäuser und Verbrauchermärkte 102
10.5 Absatzmittler Kauf- und Warenhäuser 105
10.6 Absatzmittler Discounter 107
10.7 Absatzmittler Versandhandel 109
11. Wie wird es mit dem Gartenmarkt in Deutschland weitergehen? 113
12. Szenario Gartenhandel 2010: Diskussion der Einflussfaktoren 115
12.1 Potentielle Einflussbereiche: Beschreibung und Relevanz 115
12.1.1 Kurzdarstellungen der Indirekte Einflussfaktoren 116
12.1.2 Kurzdarstellung der direkten Einflussfaktoren 121
12.2 Relevanzprüfung der Einflussfaktoren des Gartenmarktes 123
12.2.1 Einflussfaktor: Staat und Politik 125
12.2.2 Einflussfaktor: Konjunktur 125
12.3 Wo werden die Verbraucher ihr Geld ausgeben? 128
12.4 Einflussfaktor: Konjunktur und Baunachfrage 131
12.5 Einflussfaktor: Wohntrends 134
12.6 Einflussfaktor: Bevölkerung und Altersgruppen 135
12.7 Einflussfaktor: Verbrauchertrends im Gartenmarkt 136
12.8 Einflussfaktor: Konsumententrends Homing, Lifestyle und Design 138
12.9 Einflussfaktor: Umwelt und Naturerlebnis im eigenen Garten 139
12.10 Einflussfaktor: Geiz oder Luxus, Schnäppchen oder Hedonist? 140
12.10.1 Der Verbraucher schätzt Preis und Qualität 140
12.10.2 Qualitäts-orientierte Alltagswelt 140
12.10.3 Trend: Nur neue Produkte mit Zusatznutzen kommen an 142
12.10.4 Trend: Erlebnisshopping 143
12.10.5 Trend: Konsum als Freizeitvertreib 145
12.10.6 Trend: Der superschlaue Verbraucher! 146
12.10.7 Trend: Das Produkt gehört dem Sieger! 146
12.10.8 Zwei Klassen prägen den Verkauf 149
13. Die Bewertung der Einflussfaktoren 151
13.1 Der Handel bewertet die Einflussfaktoren des Gartenmarktes? 153
13.2 Konsumentenveränderungen aus Sicht des Fachhandels? 157
14. Weitere Prognose des Gartenmarktes 160
15. Die neuen Erfolgsfaktoren des Gartenfacheinzelhandels 161
15.1 Die größeren Probleme der Branche- aus Sicht des Handels 163
15.2 Erfolgsfaktor: Unternehmensphilosophie 164
15.3 Erfolgsfaktor: Unternehmensstrategie 165
15.4 Erfolgsfaktor: Mitarbeiter und Kundenorientierung 166
15.5 Erfolgsfaktor: Zielgruppenstrategien – „Generational-Marketing“ 167
15.6 Erfolgsfaktor: Das Fach-Geschäft zur lokalen Marke machen 169
15.7 Markenbildung - die unbewussten Kaufmotive der Kunden 169
15.8 „Easy-Shopping“ – die Chance des Facheinzelhandels 171
15.9 Erfolgsfaktor: Strategische Partnerschaften 173
16. Derzeitige Umsetzung der Erfolgsfaktoren im Handel 174
17. Fazit der Studie: Der Gartenfachhandel kann erfolgreich bleiben 177
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