Gartenmöbel – Aktuell 2007/2008

Zur Studie: „Gartenmöbel sind beim Verbraucher in“

Mehrere Jahre hat die Gartenbranche nicht sehr zuversichtlich in die Zukunft geblickt. Aktuell ist Pessimismus jedoch nicht mehr angebracht. Das Szenario und die Befragung des Fachhandels in Kooperation mit dem Dähne-Verlag hinsichtlich der Produktumsätze und der weiteren Erwartungen lässt diese Aussage zu. Die aktuelle bbw-Befragung des Fachhandels im Frühjahr/Sommer 2007 zeigt auf, dass gerade im Bereich Gartenmöbel immer wieder Trendartikel die Umsatzentwicklung positiv beeinflussen werden. Ein kleiner Wermutstropfen war allerdings der mäßige Hochsommer, der die Kauflust der Verbraucher im Vergleich zum Frühjahr leicht gebremst hat.

Die bbw-Studie „Gartenmöbel Aktuell – Markt und Verbraucher“ bietet praxisnahe Handlungsansätze. Der Darstellung des Branchenumfeldes folgen wesentliche Daten zur Sortimentsentwicklung. Was ist in, was ist out? Händler äußern sich zum aktuellen Marktgeschehen, wobei auch das innovative Image von Herstellern eine Rolle spielt. Die Schlüsselposition der Studie nimmt der Verbraucher ein, der vom Angebot, vom Preis, von der Qualität und vom Service erst überzeugt werden muss. Die aktuellen Verbrauchertrends und Vorlieben bestimmen die Vertriebssituation und sind auch ausschlaggebend für die weiteren Sortimentsentwicklungen.

Besonders abgefragt wurden die effektiven Maßnahmen zur Kundenbindung. Der Inhalt:

„Renner“ – und Pennersortimente

Produktumsätze

Produktvorlieben der Verbraucher

Vertriebsentwicklung von Gartenmöbeln

Verbrauchertrends und Zielgruppen

Kundenbindungspotenziale
[Fade out the market survey infos]

1. Der wirtschaftliche Rahmen der Branche Gartenmöbel
1.1. Das konjunkturelle Umfeld 15
1.1.1 Der Einzelhandel hat vom Konjunkturaufschwung nur wenig profitiert! 18
1.1.2 Wofür gibt der Verbraucher sein Geld aus? 22
1.2. Expertenbefragung: Einzelhandelsklima der Branche Gartenmöbel

2. Produktmarktentwicklung der Gartenbranche

2.1. Aktuelle „Renner“- und „Pennersortimente“ 23
2.2. Expertenbefragung: Prognose der Umsatzentwicklung der Gartenmöbel nach Segmenten 34
3. Verbraucher lieben Abwechslung: Material, Farbe, Design – Ergebnisse der Expertenbefragung
4. Welche Hersteller sind innovativ bezüglich Design und aktuelle Materialien?
5. Vertrieb von Gartenmöbeln: „der Fachhandel hält die Stellung“
5.1. Die aktuelle Vertriebssituation 54
5.1.1 Absatzmittler Fachmärkte / Gartencenter 57
5.1.2 Absatzmittler SB-Warenhäuser, Verbrauchermärkte, Cash & Carry 64
5.1.3 Kauf- und Warenhäuser 67
5.1.4 Absatzmittler Versandhandel 69
5.1.5 Möbelfachhandel 72
5.2. Die Aussichten der Wettbewerber – Experteneinschätzung 74

6. Der Verbraucher im Gartenmarkt: „neue Vorlieben der Verbraucher“
6.1. Verbraucherwelten 2007: Der Verbraucher schätzt Preis, Qualität und Bequemlichkeit 90
6.2. Die aktuellen Verbrauchertrends im Gartenmarkt 90
6.2.1 Was ist gerade besonders angesagt? Trends des Preis-, Qualitäts-, Convenience-, Smart-
oder Success-Shopings 90
6.2.1.1 Erlebnisshoping 91
6.2.1.2 Konsum als Freizeitvertreib 93
6.2.1.3 Der superschlaue Verbraucher! 94
6.2.1.4 Erfolgskonsum – die jüngste Form der erfolgreichen Verkaufstrategie 95
6.2.2 Expertenbefragung: Verbrauchertrends im Markt für Gartenmöbel 2007 99

7. Zielgruppen: Generation 50 plus kommt mit Macht
7.1. Zielgruppenstrategien – „Generational-Marketing“ 104
7.2. Expertenbefragung: Zielgruppen im Gartenmöbelmarkt 2007 105

8. Kundenbindungsmaßsnahmen kurbeln den Verkauf an
8.1. Möglichkeiten der Kundenbindung 107
8.1.1 Preis 108
8.1.2 Sortimente 110
8.1.3 Marken 112
8.1.4 Mitarbeiter 114
8.1.5 Werbung 115
8.1.6 Service 116
8.2. Expertenbefragung: Welche Kundenbindungsinstrumente sind beim Verkauf von Gartenmöbeln
erfolgreich? 118

9. Neue Techniken des Vertriebs: Internet und RFID

9.1. Internet 121
9.1.1 Internet revolutioniert den Handel 121
9.1.2 Expertenbefragung: Verkauf von Gartenmöbeln per Internet 2007 125
9.2. Techno Discount und RFID 127
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Tabelle 1: Wirtschaftsdaten Deutschland I 12
Tabelle 2: Wirtschaftsdaten Deutschland II 13
Tabelle 3: Prognosen des Wirtschaftswachstums (BIP) in % 14
Tabelle 4: Ausgaben der privaten Haushalte nach Verwendungszweck 2006 16
Tabelle 5: Ausgaben der privaten Haushalte nach Verwendungszweck 2006 17
Tabelle .6: Umsatzentwicklung ausgewählter Branchen 19
Tabelle 7: Umsatzentwicklung nach Standort - 2.HJ 06 20
Tabelle 8: Geplante Investitionen der Handelsbetriebe in 2007 21
Tabelle 9: Einschätzung der Verkaufssituation Gartenmöbel 2007/2008 im Vergleich zum Vorjahr 22
Tabelle 10: Gartenmöbel - Umsatzentwicklung 2005 - 2007 PR 26
Tabelle 11: Umsatzentwicklung nach Segmenten: Gartenmöbel aus Holz 2005 -2007 (Prognose) 27
Tabelle 12: Umsatzentwicklung nach Segmenten: Gartenmöbel aus Metall 2005 -2007 (Prognose) 28
Tabelle 13: Umsatzentwicklung nach Segmenten: Gartenmöbel aus Kunststoff 2005 -2007 (Prognose) 29
Tabelle 14: Umsatzentwicklung nach Segmenten: Gartenschirme 2005 -2007 (Prognose) 30
Tabelle 15: Umsatzentwicklung nach Segmenten: Auflagen 2005 -2007 (Prognose) 31
Tabelle 16: Umsatzchancen von Gartenmöbeln in 2007/2008: Gartenstühle und –tische aus Holz 34
Tabelle 17: Umsatzchancen von Gartenmöbeln in 2007/2008: Gartenstühle und –tische aus Metall 34
Tabelle 18: Umsatzchancen von Gartenmöbeln: Gartenstühle und –tische - Materialkombinationen 35
Tabelle 19: Umsatzchancen von Gartenmöbeln in 2007/2008: Gartenstühle und –tische aus Kunststoff 35
Tabelle 20: Umsatzchancen von Gartenschirme in 2007/2008 36
Tabelle 21: Umsatzchancen von Gartenmöbelauflagen in 2007/2008 36
Tabelle 22: Umsatzchancen von Gartendeko in 2007/2008 37
Tabelle 23: Der Handel bewertet die Umsatzbedeutung der Gartenmöbelprodukte 38
Tabelle 24: Wachstumschancen der einzelnen Gartenmöbelprodukte 39
Tabelle 25: Gute bis sehr gute Wachstumschancen für Gartenmöbel nach Segmenten 40
Tabelle 26: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Farbe natur 43
Tabelle 27: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Farbe schwarz 43
Tabelle 28: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Farbe weiss 44
Tabelle 29: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Material Holz 44
Tabelle 30: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Material Metall 45
Tabelle 31: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Material Kunststoff 45
Tabelle 32: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Materialkombinationen 46
Tabelle 33: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Design modern 46
Tabelle 34: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Design mediterran 47
Tabelle 35: Produkt – Vorlieben der Verbraucher: Design klassisch 47
Tabelle 36: Kaufkriterium Benutzbarkeit als In- und Outdoormöbel 48
Tabelle 37: Kaufkriterium Design im Sinne von Prestigeobjekten 48
Tabelle 38: Kaufkriterium Technik 49
Tabelle 39: Die innovativen Hersteller von Gartenmöbeln: Design und aktuelle Materialien 51
Tabelle 40: Vertriebsstrukturen Garten- und Balkonmöbel Entwicklung 2000 bis 2006 in % 54
Tabelle 41: Vertriebsstrukturen Gartenmöbel 2000-2006 I 55
Tabelle 42: Vertriebsstrukturen Gartenmöbel 2000-2006 II 56
Tabelle 43: Determinanten der weiteren Entwicklung der Fachmärkte/Gartencenter 58
Tabelle 44: Determinanten der weiteren Entwicklung der SB-Warenhäuser 65
Tabelle 45: Determinanten der weiteren Entwicklung der Verbrauchermärkte 66
Tabelle 46: Determinanten der weiteren Entwicklung der Kauf- und Warenhäuser 68
Tabelle 47: Determinanten der weiteren Entwicklung des Versandhandels 71
Tabelle 48: Prognose Umsatzentwicklung: Vertriebsschiene Bau- und Heimwerkermärkte 74
Tabelle 49: Prognose Umsatzentwicklung: Vertriebsschiene Gartencenter 75
Tabelle 50: Prognose Umsatzentwicklung: Vertriebsschiene Kauf- und Warenhäuser 76
Tabelle 51: Prognose der Umsatzentwicklung mit Gartenmöbeln: Vertriebsschiene Discounter 77
Tabelle 52: Prognose der Umsatzentwicklung: Vertriebsschiene SB-Warenhäuser/Verbrauchermärkte 78
Tabelle 53: Prognose der Umsatzentwicklung mit Gartenmöbeln: Vertriebsschiene Motoristen 79
Tabelle 54: Prognose der Umsatzentwicklung mit Gartenmöbeln: Vertriebsschiene C & C – Märkte 80
Tabelle 55: Prognose der Umsatzentwicklung mit Gartenmöbeln: Vertriebsschiene Möbelfachhandel 81


Tabelle 56: Prognose der Umsatzentwicklung mit Gartenmöbeln: Vertriebsschiene Versandhandel 82
Tabelle 57: Prognose der Umsatzentwicklung mit Gartenmöbeln: Vertriebsschiene Direktvertrieb 83
Tabelle 58: Prognose der Umsatzentwicklung mit Gartenmöbeln: Vertriebsschiene Spezialhandel 84
Tabelle 59: Das Qualitätspendel 88
Tabelle 60: Einkaufen in der Freizeit und im Alltag 92
Tabelle 61: Konsumverhalten zwischen Erlebnis- und Preisorientierung 93
Tabelle 62: Abgrenzung Smart- und Success-Shopper 97
Tabelle 63: Der Success-Shopper im Jahre 2010 98
Tabelle 64: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Kritisches Verhalten 99
Tabelle 65: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Preisorientiertes Verhalten 100
Tabelle 66: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Qualitäts- und preisorientiertes Verhalten 100
Tabelle 67: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Umweltorientiertes Verhalten 101
Tabelle 68: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Convenienceorientiertes Verhalten 101
Tabelle 69: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Qualität- und Luxus 102
Tabelle 70: Die wichtigsten Kriterien beim Kauf von Gartenmöbeln 103
Tabelle 71: Primärzielgruppen für den Kauf von Gartenmöbeln 105
Tabelle 72: Die Effektivität von Kundenbindungsmaßnahmen 119
Tabelle 73: Einzelhandel mit Möbeln: Ziele der Internetnutzung 123
Tabelle 74: Einzelhandel mit Möbeln: Probleme der Internetnutzung 124
Tabelle 75: Nutzung des Internets beim Handel mit Gartenmöbeln 125
Tabelle 76: Der Umsatzanteil des Internets bei Verkauf von Gartenmöbeln 126
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