Die Küche 2003

Zu "Der Markt für Küchenmöbel in Deutschland bis 2015"

Type:	Branchenreport
Year:	06/2003, 1. Auflage
Publisher:	Unternehmensberatung Titze GmbH
Language:	german
Availability:	Nicht mehr lieferbar

Features of this market research:

In der 1. Auflage der völlig neu konzipierten Studie „Die Küche 2003“ gehen die Verfasser ganz speziell auf die veränderte Nachfragesituation ein. Das Kaufverhalten hat sich in den letzten 10 Jahren dramatisch verändert, die Küchenbranche hingegen verharrt in festgelegten Strukturen. Kein Wunder, dass die Absatzprobleme weiter zunehmen. Die Studie zeigt, wie und wo mit der Küche zukünftig noch Geld zu verdienen ist.

Welche Rahmenbedingungen prägen den Küchenmarkt?

Wie reagiert der Endverbraucher?

Wie ist die Struktur der Deutschen Küche?

Wer profitiert von der derzeitigen Marktsituation?

Welche Vertriebswege gewinnen an Bedeutung?

Wie sieht die Zukunft der Küchenbranche insgesamt aus?

Als Besteller der Studien beraten wir Sie ganz individuell. Unser kostenloses Zwei-Stundengespräch mit Herrn Winfried Titze hilft Ihnen, Ihren Markt noch genauer zu erkennen.

1. Auflage, 276 Seiten, 182 farbige Tabellen und Grafiken, erschienen 06/2003

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Leseprobe Vorwort Die Handelsstruktur in Deutschland befindet sich in einer tiefen Krise. Verkaufsflächen und Vertriebsformen im Deutschen Möbelhandel entsprechen nicht mehr den V.....

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Leseprobe

Vorwort

Die Handelsstruktur in Deutschland befindet sich in einer tiefen Krise. Verkaufsflächen und Vertriebsformen im Deutschen Möbelhandel entsprechen nicht mehr den Vorstellungen vieler Konsumenten. Die lange Jahre richtungsweisende, klassische Trennung zwischen Hochpreis- und Discountkunden existiert nicht mehr. Derselbe Kunde kauft bei Aldi und im Designershop, während sich der Markt weiter polarisiert.

Der Endverbraucher unterscheidet heute konsequent in notwendigen Versorgungskauf und freiwilligem Erlebniskauf. Die Folge ist eine starke Abnahme des mittleren Marktsegments mit standardisierten Massenangeboten.

Zugleich ist der Kunde heute zunehmend emanzipiert und hat höhere Erwartungen an die Handelslandschaft. Doch diese werden nur unzureichend erfüllt. Der Endverbraucher hat die Situation erkannt und strafft die Branche mit konsequenter Kaufzurückhaltung.

Es ist dringend an der Zeit dagegenzusteuern. Denn sonst gewinnen die konjunkturellen Probleme noch mehr an Bedeutung. Schon heute leidet die Küchenbranche im besonderen Maße am Einbruch der Baubranche. Bei keinem anderen Möbelprodukt ist eine vergleichbare Automatik feststellbar, denn Küchen gehören in der Regel zur Finanzierung des Bauvorhabens hinzu.

Wenn das Neubauvolumen also nicht boomt, wird das Renovierungsgeschäft zunehmend wichtig. Das Modernisierungsvolumen erstreckt sich von kompletten Kücheneinrichtungen bis zur Teilmodernisierung von Fronten, Elektrogeräten, Arbeitsplatten und anderes mehr. Kenntnisse von sich verändernden Zielgruppen und Lebensstilen werden daher wichtiger denn je. Der Endverbraucher muss wieder Lust verspüren, seine Küche zu verschönern. Die heutige Kommunikation des Handels aber bewirkt gerade das Gegenteil.

Emotionalität bleibt in der heutigen Handelslandschaft absolut die Ausnahme. Die wenigsten Endverbraucher fühlen sich in einer Ausstellung von 200 und mehr Musterküchen wirklich wohl, sie fühlen sich schlichtweg überfordert.

Küchenverkauf geht nur über Emotionen – Masse hingegen verhindert die Entwicklung der zum Verkauf benötigten Emotionalität.

Wir verstehen uns als Beratungsunternehmen. Daher ist die erfolgreiche Umsetzung unserer strategischen Konzepte für uns der einzige Schritt auf dem Weg zu größerem Unternehmenserfolg. Wir stehen Ihnen dafür nach Durchsicht der Studie für ein kostenloses zweistündiges individuelles Beratungsgespräch in unserem Hause zur Verfügung.
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